Marketing territoriale, una risorsa per lo sviluppo

La globalizzazione ha tolto la possibilità ad ogni stato o regione di prendere decisioni che definivano il programma economico di ogni governo, insieme alle esigenze di competitività richieste dall’Unione Europea oltre i propri confini nazionali. In questo scenario si sono potenziate le possibilità di espansione dei territori locali, chiamati a programmare il loro sviluppo economico attraverso una riflessione profonda sulla metodologia da applicare e sugli obiettivi della programmazione. Per creare sviluppo è necessario raccogliere le istanze del territorio e trasformarle in progetti finanziabili, individuando le fonti di finanziamento.

Il marketing territoriale, in quanto insieme di azioni collettive attuate per attrarre in una specifica area o territorio nuove attività economiche e produttive, favorire lo sviluppo delle imprese locali, promuovere un’immagine positiva, rappresenta lo strumento mediante il quale è possibile valorizzare l’offerta dei territori ed individuare le risorse chiave. Il nuovo ruolo che gli Enti locali e territoriali sono chiamati ad interpretare nel processo di definizione e ridefinizione delle strategie territoriali, consiste nell’affiancare gli attori privati locali e territoriali, dalle associazioni di categoria al mondo imprenditoriale in generale, al sistema sociale, nella promozione del territorio.

Il presupposto indispensabile per non perdere questa sfida consiste nel conoscere, saper leggere e programmare lo sviluppo del territorio.

Oggi più che mai, gli attori pubblici devono svolgere responsabilmente un ruolo attivo nel processo di promozione e gestione del territorio.  Gli elementi chiave e precedenti all’attività di marketing sono l’analisi e la pianificazione del territorio. A questo punto pare legittimo chiedersi cosa intendiamo col fare marketing del territorio. Con il termine marketing territoriale intendiamo definire quella specifica attività sia di raccordo di azioni collettive finalizzate alla promozione e sviluppo, di medio-lungo periodo, delle attività presenti sul territorio. Effettuare un’operazione di marketing su un territorio significa definire gli strumenti concettuali ed operativi per collegare la domanda di territorio alla sua offerta tale atto ha la funzione di precisare un’area geografica in relazione alle attese ed ai bisogni espressi dalla domanda, interna ed esterna.

Il marketing territoriale, in quanto “insieme di azioni collettive attuate per attrarre in una specifica area o territorio nuove attività economiche e produttive, favorire lo sviluppo delle imprese locali, promuovere un’immagine positiva”, rappresenta lo strumento mediante il quale è possibile valorizzare l’offerta dei territori ed individuare le risorse chiave.

In questo contesto è opportuno che le iniziative di marketing territoriale non si limitino a vendere o promuovere un territorio secondo logiche strettamente strumentali ma occorre che definiscano prioritariamente quali sono i nuovi modelli operativi e competitivi, inoltre colleghino razionalmente e funzionalmente tra di loro gli elementi che interagiscono, ed evidenziando le specificità e le potenzialità locali, concettualizzino una vision, comune e condivisa dagli attori dei territori, relativa agli obiettivi di medio e di lungo periodo, alle strade da percorrere ed agli strumenti da utilizzare per raggiungere gli obiettivi in essa contenuti, promuovano la cultura della competitività, dello sviluppo e della modificazione territoriale per soddisfare nuovi requisiti e di crescita, sperimentando modelli operativi innovativi, ed infine favoriscano legami di interdipendenza tra territori ed attori che vi operano, con i circuiti nazionali ed internazionali dell’università, della ricerca, della finanza e della produzione.

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